第201章 EDA“技术服务”的萌芽

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

启明芯内部，「北辰」和「天枢」两大核心项目如同两台巨大的吞金兽，以惊人的速度消耗着公司的研发资源和现金储备。虽然「蜂鸟」芯片在新兴市场的成功，带来了一股宝贵的现金流，但对于支撑整个帝国蓝图的宏伟目标而言，依然显得有些杯水车薪。

在这种背景下，一直埋首于EdA平台研发的李志远，主动找到了林轩和赵晴鸢。

“林总，赵总，”李志远推了推眼镜，语气一如既往地平静，但眼中却闪烁着一丝不易察觉的光芒，“我们内部的「盘古」和「女娲」平台，经过「蜂鸟」和「天枢」项目的持续打磨和验证，在某些特定领域，例如低功耗优化、时序收敛和物理验证等方面，其自动化能力和优化效果，我认为已经达到了世界顶尖水平，甚至在某些点上超越了现有的商业EdA工具。”

林轩和赵晴鸢对视一眼，都明白了李志远的意思。

“你是想……”林轩问道。

“是的，”李志远点头，“我在想，我们是否可以尝试，将我们EdA平台的部分功能，以高度专业化的技术服务形式，提供给一些与我们没有直接竞争关系的、同样面临复杂芯片设计挑战的战略合作伙伴？”

他进一步解释道：“我们不直接销售EdA软件授权，那会过早暴露我们的核心技术，也需要投入巨大的销售和支持体系。我的想法是，成立一个规模很小、但由我们最顶尖EdA专家组成的先进设计服务（AdS）团队。”

“这个团队可以承接来自特定领域客户，例如高端汽车电子、精密医疗设备或工业控制领域的芯片设计优化项目。客户提供他们遇到瓶颈的现有设计，如RtL代码或版图，我们的AdS团队则利用「盘古」和「女娲」平台，帮助他们进行针对性的性能、功耗与面积（ppA）优化，并交付优化后的设计方案或修改建议，然后收取高额的技术服务费或咨询费。”

“这样做，有几个好处，”李志远分析道，“第一，可以创造新的、利润率极高的收入来源，补充公司研发投入；第二，可以通过服务外部客户的真实项目，进一步验证和打磨我们的EdA工具，发现其在不同应用场景下的优势和不足，促进平台更快进化；第三，可以借此机会了解其他行业的芯片设计需求和技术趋势，为我们未来可能的多元化发展积累经验和市场情报。”

林轩和赵晴鸢都觉得这个提议非常有吸引力。

“风险呢？”林轩问道，“主要是保密风险和资源投入问题。”

“保密方面，”李志远显然早有考虑，“我们必须选择绝对可靠的、与我们没有任何业务重叠的战略级客户，并签署最严格的保密协议。所有的数据交互和项目执行，都在我们内部高度安全的环境下进行。AdS团队成员也必须是公司内部最核心、最可信赖的专家。”

“资源投入方面，”他继续说道，“初期，AdS团队规模可以很小，比如只有 5 到 10 名顶尖专家。我们只承接那些技术挑战性高、付费意愿强、且对我们EdA平台验证价值大的‘标杆’项目。不会大规模铺开，绝不影响对「北辰」和「天枢」核心项目的支持。”

赵晴鸢从财务角度补充道：“这种高附加值的技术服务，收费可以非常高昂。即使每年只做几个成功的项目，带来的利润可能就相当于卖出数百万颗普通芯片。而且，它有助于提升启明芯在业界的技术形象，对于我们后续的融资和品牌建设也有积极意义。”

“好！”林轩当即拍板，“这个想法很好！就按你说的办！立刻着手组建AdS团队，由你亲自负责技术把关。客户选择一定要慎之又慎！初期先试点一到两个项目看看效果！”

很快，启明芯内部一个名为「先进设计服务部」的小型、高度机密的团队悄然成立。他们的第一个目标客户，选定为德国一家顶级的汽车电子巨头——卡尔动力。这家公司以其技术先进但极其复杂的发动机控制单元（EcU）芯片而闻名，正面临着下一代EcU芯片在功耗和性能上难以平衡的巨大挑战。

启明芯的业务发展人员——可能隶属于黄耀龙的市场体系，但直接向李志远汇报——通过之前的渠道，或许是在某个技术会议上的接触，与卡尔动力负责芯片研发的副总裁取得了联系。