第160章 备战诺基亚，全员动员

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“蜂鸟一号”Soc在经历了严苛的内部测试和验证风暴后，终于展翅，显露出其足以震撼行业的强大实力和稳定性。无论是核心的ARm+dSp异构计算平台，丰富的多媒体处理能力，惊人的超低功耗表现，还是最为关键的、稳定可靠的GSm\/GpRS通信功能，各项指标均达到甚至超越了最初的设计目标。

实验室里的硝烟渐渐散去，但启明芯这台庞大的战争机器，却丝毫没有停歇，反而以更高的效率和更强的决心，切换到了下一个、也是决定胜负的关键阶段——备战客户！

目标，直指赫尔辛基和芝加哥——全球功能手机市场的两大巨擘，诺基亚和摩托罗拉的总部所在地。林轩深知，只有赢得这两家顶级客户的认可和订单，启明芯才能真正在万亿级的功能手机芯片市场站稳脚跟，实现他“三分天下有其一”（甚至更多）的战略构想。

一场围绕着“如何完美地向客户展示‘蜂鸟’价值”的全公司总动员，立刻拉开序幕。

硬件团队：打造“艺术品级”的敲门砖

陈家俊亲自挂帅，硬件团队的核心任务，是将实验室里那些功能强大但略显粗糙的验证平台，转化为能够直接送到客户工程师手中、让他们一见倾心、并且能够快速上手评估的“艺术品级”参考设计板（Reference design board）。

设计优化到极致： 小李带领的硬件工程师们，对参考设计板的原理图和pcb布局进行了最后一轮的优化。目标不仅仅是功能实现，更要追求信号完整性、电磁兼容性（Emc\/EmI）、散热性能和生产工艺性的完美平衡。每一条走线、每一个元器件的布局、每一个接地点的处理，都经过反复仿真和推敲。力求让客户拿到手里的，是一块稳定可靠、性能卓越、并且极易进行二次开发的“黄金模板”。

物料清单（bom）成本“卷”到极限： 在保证性能和质量的前提下，尽可能选用全球范围内易于采购、价格最具竞争力、且供货稳定的外围元器件。目标是为客户提供一个极具吸引力的整机bom成本估算，让他们直观地感受到采用“蜂鸟”方案所能带来的巨大经济效益。

“傻瓜式”上手体验： 参考设计板不仅要性能好，还要易于使用。团队精心设计了板上的各种接口布局、跳线设置、以及状态指示灯，并准备了极其详尽的硬件用户手册，确保客户工程师拿到板子后，能够以最快速度搭建起测试环境，开始进行评估。

软件团队：构筑“灵魂”与“武器库”

小张带领的软件团队，则肩负着为“蜂鸟”注入“灵魂”并为客户提供强大“武器库”的重任。

“准量产级”稳定固件： 经过最终整合和多轮回归测试，形成了第一个对外发布的、功能完整、性能稳定、功耗优化的“蜂鸟”固件版本（Firmware V1.0 GA - General Availability）。稳定性压倒一切，不允许存在任何已知的严重bug。

“保姆级”软件开发工具包（SdK）： 这是客户进行软件开发的核心。团队精心打磨了一套内容极其丰富、文档极其详尽的SdK。里面不仅包含了所有硬件模块的底层驱动程序（bSp）、完整的GSm\/GpRS协议栈接口库、优化的多媒体编解码库、甚至还有一个基础的图形用户界面（GUI）库，更重要的是，提供了大量的示例代码（Sample code）、应用笔记（Application Notes）和开发教程，手把手地教客户工程师如何基于“蜂鸟”平台快速开发出具有竞争力的手机应用。

易用可靠的配套工具： qiming mobile connect V1.0 pc伴侣软件经过了多轮测试和UI优化，确保用户能够方便地进行数据同步和音乐传输。同时，提供了一个界面友好、操作简单、并且极其可靠的固件刷新工具，并配备了详细的“刷机”指南和故障恢复预案。

市场与销售团队：量身定制的“诱惑”

黄耀龙（亚太及中国区）、马克·安德森（北美区）、弗兰克·穆勒（欧洲区）这三位市场“方面大员”，则开始为各自区域的目标客户，量身定制最具诱惑力的“进攻方案”。

精准的技术价值呈现： 市场部与技术团队紧密合作，将“蜂鸟”的技术优势转化为客户能够直接感知的商业价值。例如，“我们的单芯片方案相比xx多芯片平台，能为您的中端机型节省xx美元的bom成本，并将待机时间延长xx小时，这将是您超越竞争对手的关键！”“我们独有的‘灵猴’GpU加速技术，能让您的手机UI操作如丝般顺滑，极大提升用户满意度！”……每一份技术白皮书和演示ppt都直击客户痛点，突出差异化优势。