第84章 技术路演，力撼“步步高”

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演示和问答环节结束后，陈明永一直带着微笑倾听，此刻他才缓缓开口，总结道：“顾博士，黄总监，感谢你们精彩的演示和解答。

坦白说，‘龙芯一号’的综合表现，确实超出了我们之前的预期。特别是在纠错能力、系统响应速度和高集成度方面，很有亮点，也确实符合我们步步高对产品质量和用户体验的要求。”

他话锋一转，目光变得更加锐利：“不过，我们也有几个关键的顾虑。”

“第一，供货保障。启明芯毕竟是一家新公司，‘龙芯一号’也是第一款dVd芯片。你们如何保证未来能够稳定、大批量地供应芯片？三星的产能和良率是否真的可靠？有没有第二供应商计划？”

“第二，成本。黄总监提到成本会远低于c-cube，具体能低多少？能否给出一个明确的、有竞争力的报价？要知道，国内dVd市场的价格战很快就会打响，成本是生死线。”

“第三，技术支持和未来演进。dVd技术本身还在发展，未来可能会有新的格式（如dVd-Audio）和功能出现。启明芯的技术支持团队是否足够专业和快速响应？你们对下一代芯片的规划是怎样的？我们不希望选择一个只能满足当前需求、但缺乏长期发展潜力的合作伙伴。”

陈明永的这三个问题，直接点中了启明芯作为一家新兴芯片供应商的“软肋”。

黄耀龙正准备开口回答，林轩之前早已预料到这些问题，并与他和赵晴鸢反复推演过应对策略。

顾维钧却抢先一步，沉稳地回答了第一个和第三个问题：“陈总，关于供货保障，我们与三星签订了具有法律约束力的长期产能协议，并且三星的0.5微米工艺已经非常成熟稳定。同时，我们也在积极评估台联电作为第二供应商的可能性。技术支持方面，启明芯拥有一支经验丰富的FAE（现场应用工程师）团队，可以为客户提供从硬件设计到软件调试的全方位支持。至于未来演进，我们启明芯的理念就是持续创新，‘龙芯二号’的规划已经在进行中，将支持更先进的格式和功能，确保我们的客户始终能走在市场前沿。”

然后，黄耀龙接过了关于成本和报价的问题：“陈总，关于价格，我们非常有诚意。在保证合理利润的前提下，我们的目标是将‘龙芯一号’的价格，做到同等性能的国际品牌芯片的60%左右！具体的报价，我们需要根据贵司的预估采购量和合作模式来最终确定。我相信，这个价格，足以让步步高在未来的市场竞争中，获得巨大的成本优势！”

六折！这个数字让陈永和他的团队都感到了一丝惊讶。如果启明芯真能做到这个价格，并且性能和质量都有保障，那对于步步高来说，无疑是一个巨大的诱惑。

陈永沉吟了片刻，与身边的技术负责人低声交流了几句，然后抬起头，脸上露出了笑容：“黄总监，顾博士，你们的诚意和实力，我们都看到了。这样吧，我们原则上对‘龙芯一号’非常感兴趣。请尽快给我们提供更详细的技术文档、参考设计方案以及正式的报价。同时，我们希望采购一批（比如500-1000片）工程样品，进行全面的内部评估和整机测试。如果测试结果理想，我们将很快启动更大规模的试产订单谈判。”

他还补充了一句：“另外，我们步步高一直希望能在产品上做出一些差异化的特色功能。如果未来我们能在芯片层面进行一些定制化的合作，比如加入一些我们独有的音效处理算法或者UI加速功能，那就更好了。”这个提议，显示出步步高不仅仅是想找一个芯片供应商，更希望找到一个能够深度合作的技术伙伴。

“完全没问题！”黄耀龙立刻答应下来，心中一块大石落地。步步高的态度，比万燕更加积极和明确！

会议结束后，陈明永亲自将黄耀龙和顾维钧送到了楼下，并再次表达了合作的期待。

坐上返回香港的汽车，黄耀龙兴奋地对顾维钧说：“老顾！步步高这条线，我看是稳了！他们的实力和市场眼光，比万燕强多了！要是能拿下他们，我们‘龙芯一号’在中国市场就成功了一半！”

顾维钧也点点头，脸上带着一丝疲惫但更多的是满足：“是啊，他们的技术团队很专业，问题问得很到位。这也说明他们是真正想做好产品。和这样的客户合作，虽然要求高，但对我们自身的成长也是好事。”

这次对步步高的技术路演，再次证明了“龙芯一号”强大的产品竞争力。启明芯团队凭借过硬的技术实力、精准的市场定位和灵活的商业策略，成功地敲开了又一家行业巨头的大门。

神州大地上，一场围绕dVd核心芯片的格局重塑，正在因为“龙芯一号”的到来，而加速上演。启明芯的市场征伐，渐入佳境。