第251章 拉拢李美珍

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李美珍听后，便高兴点点头。

她继而说道：“那倒是很适合安装我们的光伏板。在山地安装的话，需要注意做好基础固定，防止光伏板因地势问题出现倾斜或者滑落。我们也可以提供专业的安装指导团队。”

卫小宝心中一喜：“那太好了！李小姐，关于安装指导和后期维护，费用方面是怎么算的呢？”

李美珍拿出一份资料递给卫小宝：“这里面有详细的费用明细，安装指导费用根据安装规模而定，后期维护的话，我们有不同的套餐可供选择，您可以根据自己的需求来决定。”

卫小宝接过资料，认真翻阅起来。参观考察结束后，他和李美珍又回到会议室，就一些细节问题进行了深入探讨。

待全部了解流程后，卫小宝抬起头，目光中满是认真与坚定，看向李美珍说道：“李小姐，我想更直观地了解光伏板实际运行的情况，能不能麻烦你带我去一些用户的安装现场，实地考察一番？”

李美珍脸上依旧挂着热情又专业的笑容，毫不犹豫地点点头，说道：“当然可以，卫先生。实地考察能让您对我们的产品有更深入的认识，这对您做决策也更有帮助。我这就安排车辆，咱们这就出发。”

不多时，两人便乘车来到了一处安装现场。这是一座位于郊外的小型工厂，屋顶铺满了整齐的光伏板，在阳光的照耀下闪烁着金属的光泽。

李美珍一边走一边介绍：“这家工厂安装我们的光伏板已经有两年时间了，除了满足日常用电，多余的电量还能并网出售，经济效益相当可观。”

卫小宝绕着工厂踱步，仔细观察着光伏板的安装角度、固定方式，还不时凑近查看线路的铺设情况。

“李小姐，这些光伏板在遇到恶劣天气的时候，比如暴雨、大风，会不会出现故障？”卫小宝皱着眉头，一脸关切地问道。

李美珍耐心解释道：“卫先生，您放心。我们的光伏板在设计和安装时都充分考虑了这些因素。像这个工厂所在地区，每年都会经历几场大风天气，但这些光伏板从未出现过问题。我们选用的都是高强度、耐腐蚀的材料，安装支架也经过了特殊加固处理。”

说着，他们走进工厂内部，卫小宝看到电表上的数字不断跳动，显示着光伏发电的实时数据。

他又询问了工厂负责人一些使用过程中的问题，负责人对这套光伏设备赞不绝口，还分享了不少实际使用中的经验和好处。

离开这家工厂后，李美珍又带着卫小宝前往了几处不同类型的安装现场，有居民住宅，也有商业综合体。

每到一处，卫小宝都不放过任何一个细节，从用户的使用体验，到设备的维护频率，都问得十分详尽。

结束一天的实地考察后，卫小宝心中对在广信府推广光伏发电有了更清晰的规划和信心，而李美珍专业且贴心的陪同，也让他对这次合作充满了期待 。

“李小姐，在价格方面，不知贵厂是否还有些可操作的空间呢？”卫小宝目光灼灼地看着李美珍，神情中带着几分期待与审慎。